OCEANO AZUL

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

PARTE II
CAPÍTULO 3
Reconstruindo as fronteiras de mercado
“ O desafio é identificar com sucesso, em meio à pilha de possibilidade existente oportunidade de oceano azul comercialmente atraentes”

Fonte Livro Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

PRIMEIRA FRONTEIRA: EXAMINE OS SETORES ALTERNATIVOS

“ Os Produtos e serviços cujas formas são diferentes, mas que oferecem as mesmas funções ou a mesma utilidade básica são geralmente substitutos uns dos outros. Por outro lado, produtos ou serviços alternativas são aquelas cujas formas e funções são diferentes, mas tem o mesmo propósito”.

Fonte Livro Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

Fonte Livro Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

Segunda fronteira: Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
O termo grupo estratégicos refere-se a um conjunto de empresas que, dentro de um mesmo setor, adotam estratégias semelhantes.
Em geral, tais grupos podem ser classificados em ordem hierárquica com base em dois critérios: PREÇO E DESEMPENHO.

Fonte Livro Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

Terceira fronteira: Examine a cadeia de compradores
“Desafiar a sabedoria convencional do setor a respeito do grupo de compradores a ser mirado não raro conduz à descoberta de novos oceanos azuis”.
Ao vasculhar por entre os diferentes grupos de adquirentes, as empresas podem desenvolver novos insights sobre como redesenhar suas curvas de valor, para focar um grupo ate então ignorado.

Fonte Livro Oceano Azul

A estratégia do Oceano Azul – Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante .

Exemplo