OBTEN O DE MELHORES CONDI ES DE COMPRA

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INSTRUMENTO
INSTRUMENTO DE
DE APOIO
APOIO GERENCIAL
GERENCIAL 04
IDENTIFICAÇÃO:

Título: OBTENÇÃO DE MELHORES CONDIÇÕES DE COMPRA.
Atributo: NEGOCIAÇÃO DE PRAZOS E PRAZOS ADEQUADOS.
Processo: REALIZAÇÃO DE AÇÕES PROMOCIONAIS
CONJUNTAS

ORIENTAÇÕES SOBRE O INSTRUMENTO:
O QUE É:
Documento que orienta o empreendedor na obtenção de melhores condições de prazos e pagamentos, com o desenvolvimento de ações promocionais conjuntas com fornecedores.
PARA QUE SERVE:
O instrumento oferece, ao empresário, informações relevantes sobre as vantagens da parceria entre a empresa e o fornecedor, destacando a fase de negociação de prazos e descontos, sua importância e como deve ser conduzida. COMO SE UTILIZA:
Durante a fase de planejamento das promoções, um dos aspectos a serem observados é a interação com fornecedores, no sentido de estabelecer pontos de colaboração mútua na divulgação, reposição de estoques, descontos e outras ações características de períodos promocionais e que, normalmente, fogem à rotina habitual da relação.
Ao se concretizar a parceria, a ação promocional adquire mais força, pelo vínculo estabelecido entre as partes. Empresa e fornecedor desenvolvem uma relação de comprometimento, cujo resultado final se traduzirá em mais vantagens expressivas para o consumidor final do produto ou serviço e para os parceiros envolvidos no processo.
Pontos a serem considerados para a promoção conjunta:
• Apresentação do planejamento ao fornecedor: nesta fase a empresa apresentará ao fornecedor toda a idéia da promoção, objetivos, tema, metas, estratégias de comunicação, custos e, principalmente, as sugestões de tópicos onde a parceria será proposta.
O fornecedor deve receber esta informação com a antecedência devida, a fim de que possa examinar detidamente a relação custo
X benefício e, até mesmo, sugerir idéias no sentido de enriquecer a ação. • Contratação: nesta fase será efetivado o contrato detalhado das obrigações das partes relativamente à ação a ser desenvolvida.

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