neuromarketing

Como influenciar a mente do consumidor Roger Dooley

Por que influenciar a mente?

Até que ponto somos racionais? Pesquisadores

estão constantemente demonstrando novos meios pelos quais o subconsciente impulsiona nossas escolhas, muitas vezes com um mínimo de envolvimento consciente.

O que é Neuromarketing?
Neuromarketing é a compreensão de como nosso cérebro funciona , não importa com que ciência, e o emprego dessa compreensão na melhoria tanto de nosso marketing quanto de nossos produtos.

Influência da mente no preço e no produto

1 – Venda para 95% da mente de seu consumidor

"Noventa e cinco por cento de nossos

pensamentos, emoções e de nosso aprendizado ocorrem sem que estejamos conscientes, segundo professor de
Marketing de Harvard e autor Gerald
Zaltman." p.1
“A compreensão de que grande parte de

nosso comportamento é forma subconsciente é essencial para a maioria neste livro e, aliás, para neuromarketing.” p. 1

determinado de uma premissa das estratégias todo campo de

“Ainda que existam porções conscientes e

racionais na maior parte das decisões, os profissionais do marketing precisam primeiro concentrar seus esforços nas emoções e necessidades inconscientes do comprador. Contudo é necessário incluir detalhes factuais, pois eles ajudarão a mente lógica do consumidor a justificar a decisão (só não espere que eles promovam a venda.).” P.2

Pacotes reduzem a dor
“O consumidor não consegue relacionar um

preço específico a cada componente no pacote (bancos de couro, teto solar etc.) e, portanto, não pode facilmente avaliar se o negócio é razoável ou se a utilidade do acessório justifica o preço.” p. 5

Cruzeiros

Férias com preço fixo.
Hospedagem
Lazer
Alimentação (toda hora, quantas vezes

quiser)
Bebidas (em alguns pacotes).

Preço justo faz a diferença
Como qualificar um preço como justo?

Quanto você pagaria por uma cerveja? Crédito
Crédito alivia a dor. Tirar dinheiro da

carteira faz você avaliar muito mais a
compra.