Nestlé Nutrition Farmas Independentes

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UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

Centro de Comunicação e Letras
Curso de Propaganda, Publicidade e Criação
Habilitação em Marketing

INSERÇÃO DA LINHA NESTLÉ NUTRITION E SUAS FÓRMULAS
INFANTIS EM FARMÁCIAS INDEPENDENTES SITUADAS NO
ESTADO DE SÃO PAULO

LUIS FERNANDO DE MORAIS

São Paulo
2009

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LUIS FERNANDO DE MORAIS

INSERÇÃO DA LINHA NESTLÉ NUTRITION E SUAS FÓRMULAS
INFANTIS EM FARMÁCIAS INDEPENDENTES SITUADAS NO
ESTADO DE SÃO PAULO

Trabalho de Graduação Interdisciplinar apresentado ao
Centro de Comunicação e Letras da Universidade
Presbiteriana Mackenzie para obtenção do Título de
Bacharel em Propaganda, Publicidade e Criação –
Habilitação em Marketing sob a orientação do Sra.
Professora Ms. Maria Elisa Vercesi de Albuquerque, e da
Professora de TGI Profa. Ms. Vanessa Molina.

São Paulo
2009

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REITOR DA UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
PROFESSOR DR MANASSÉS CLAUDINO FONTELES

DIRETORA DO CENTRO DE COMUNICAÇÃO E LETRAS
PROFESSORA DRª ESMERALDA RIZZO

COORDENADOR DO CURSO DE PROPAGANDA, PUBLICIDADE E CRIAÇÃO
PROFESSOR MS MARCOS NEPOMUCENO DUARTE
COORDENADORA DO TRABALHO DE GRADUAÇÃO INTERDISCIPLINAR – PPC
PROFESSORA MS VANESSA APARECIDA FRANCO MOLINA

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RESUMO

Esse trabalho teve por objetivo realizar um planejamento mercadológico para o cliente Nestlé
Nutrition, que apesar de manter 94% do mercado de fórmulas infantis contra 6% da Support, deixava de aproveitar a oportunidade que representam as farmácias independentes. Diante do crescimento da concorrência nesse segmento, pois a Support foi comprada pela Danone com grande experiência no canal nutrição, e da dificuldade legal para desenvolvimento de publicidade, a assessoria LFM analisou as informações do setor, assim como os dados colhidos em pesquisa de campo que realizou junto às farmácias independentes do Estado de
São Paulo e

montou um plano de ação que englobou parceria com Distribuidor para

implementar Plano de Incentivo com