Negócios de compensação

Tipos de negócio de compensação ou countertrade, sendo os mais frequentes:

Barter – Troca simples de bens e serviços sem troca de dinheiro Compensação – O exportador do país A envia mercadorias para o importador do país B. Este, paga em dívisas não convertíveis ao exportador do país B, que envia mercadorias para oimportador do país A, que por sua vez paga em moeda local ao exportador de A. Buy-back – Traduz-se num acordo de cooperação industrial.O exportador A fornece ao importador B um determinado equipamento. O importador B paga parcialmente ao exportador A em bens ou serviços produzidos com o referido equipamento. Offset – Acordos estabelecidos entre grandes empresas com o patrocínio do estado. Por exemplo: O exportador A vende aviões ao importador B, com a obrigação de A comprar produtos no país de B. É controlado pelo governo. Switch-trading – O exportador A vende determinados bens ao importador B. A, negoceia com uma trading house, de modo a que esta receba os produtos de B e os venda a nível internacional e posteriormente pague a A, mediante o recebimento de uma comissão de intervenção. Clearing – Acordo entre governos para a troca de produtos constantes na lista. Os bancos centrais garantem os pagamentos aos exportadores.

Contexto mundial:

A forte internacionalização, a globalização das economias e a dimensão dos negócios conduzem ao crescimento dos negócios de compensação. Estes negócios são vitais para ultrapassar algumas dificuldades, tais como: Desequilibrios na balança comercial e de pagamentos; insuficiência de divisas convertíveis; Entrada em mercados protegidos; Excesso de produção; Conquista de mercados de economia centralizada
Do ponto de vista das empresas, existem também razões para um forte interesse nos negócios de compensação, com os seguintes objectivos: Aumento de vendas beneficiando de economias de escala Melhoria da competitividade Maiores lucros Ultrapassagem dos