Negociações ao longo da vida

ANHANGUERA - SANTO ANDRÉ

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

NOME RA
Apoliano da Silva Souza 6661406821
Clayton de Oliveira Leite 6621372192
Kelle Pereira de Souza 6248215895
Larissa Gabriela Ciola 7034526427
Leonardo Duarte Vieira 627623802
Lizandra Pereira de Sousa 6444296545
Priscila Gomes de Araújo Zaplana 6822484992
Priscila Zanon de Medeiros 6622354883

Elisabete Fernandes

Santo André, 11 de Abril de 2013.
Sumário

Introdução.....................................................................................................................................................3
Atividades...........................................................................................................................................4
Conclusão............................................................................................................................................11

Conceitos de Negociação

O preço geralmente inicia a negociação como fator chave e é o foco durante todo o processo, portanto ele é a variável básica que pode ser manipulado para alcançar o sucesso da negociação. Ele deve ser formado atendendo a critérios racionais e objetivos, atendendo tanto os aspectos internos da empresa e nos aspectos de mercado, para uma negociação bem sucedida, comprador e vendedor encaram o preço como a variável essencial e levam vantagens àquele que melhor consegue identificar os limites até onde a outra está suposto a ir, e que oferta ela pode ter recebido anteriormente. (Augusto Campos – 3 Janeiro de 2007)

Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que