Negociação

REVER / Negociação

Professor: Sandro Meirelles
Aluno: Plínio Carvalho

1- É o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido.

A- Informação: Informação é tudo aquilo que reduz as incertezas e maximiza as Ações dentro de uma negociação! Quanto maior o índice de informação,mais poder ele terá. Informações podem ser obtidas antes da reunião, durante a negociação. A habilidade de utilizar adequadamente as informações no momento certo, conduz ao êxito nas negociações. Quer seja um negócio comercial, um litígio ou um conflito de relacionamento, o melhor que se faz é, previamente, observar os fatos com a maior isenção possível para entender as razões de cada uma das partes envolvidas.
B- Tempo: fator Tempo está ligado a como as pessoas se mobilizam em direção aos seus objetivos. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo. Está ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar poder e continuar negociando até à conclusão.
C- Poder: As três variáveis por serem interdependentes podem, conceitualmente, ser entendidas como uma só: PODER. Tudo o que negociador precisa numa negociação é de PODER. O Poder dá às partes as condições de estarem reunidas em busca de uma solução para os seus objetivos. É também o PODER que permite se chegar a bom termo no objetivo, sem prejudicar os relacionamentos e, sempre que possível, melhorá-lo. Devemos estar atentos as fontes externas e internas para que possamos otimizar o processo decisório.
D- O processo de conceder : dentro do processo de negociação existem as variáveis de cada negociador, em uma negociação sempre haverá algumas concessões , esses pontos devem ser mensurado, com o máximo de cuidado para que haja uma valorização da concessão conquistada. Não conceda nenhum trunfo, em troca de nada, conceder é um dos fatores dentro da lógica da negociação de maior importância.