Negociação

1 INTRODUÇÃO

Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientesou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmenteultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tende ainiciar. Exige formas de interação mais hábil, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas.A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças eacordos, sendo necessárias constantes negociações. As empresas não são auto-suficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores paradesenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas,equipamentos, serviços e uma grande variedade de insumos são necessários paramanter as suas operações, provenientes do ambiente externo. Todo o processo deprodução depende da cadeia de suprimentos que deve funcionar regularmente, paraque não impacte no processo, acarretando assim em sérios prejuízos para aorganização.Inserida neste contexto a Alcoa Alumínio S.A para se manter competitivaneste mercado em constante ebulição e oscilação prima pela excelência em todosos seus seguimentos. Daí a importância do setor de compras, pois este é a interfaceentre a organização e o ambiente externo que refletem diretamente nas entradas deinsumos que a produção necessita. Através da técnica de negociação utilizadaatualmente com o apoio da ferramenta adotada que é o Leilão Virtual em que éimprescindível interagir cada vez mais apoiado a tecnologia, a Alcoa vem obtendoganhos expressivos ao longo dos anos desde a sua implantação no ano de 2000.Com mais de 120 anos de mercado e atuando em 31 países e 9 unidades no Brasila Alcoa é a principal produtora e gerenciadora mundial de usinas de alumínioprimário, alumínio industrializado e alumina, baseado em sua posição dominante emtodos os principais aspectos do setor. Além de produtos e componentes de alumínio,incluindo produtos laminados,