Negociação

CURSO BACHARELADO EM CINCIAS CONTBEIS Dyego Eduardo Almada da Silva RA 8901132356 Eleilson Alves de Sousa RA 8948188711 Francisco Renilson Silva Bonfim RA 8396843860 Jean Michel de Matos Teixeira RA 9144275693 Rafael Teixeira Coelho de Sousa RA 8987239684 TCNICAS DE NEGOCIAO GESTO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Caxias-MA 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAXIAS-MA CURSO BACHARELADO EM CINCIAS CONTBEIS Dyego Eduardo Almada da Silva RA 8901132356 Eleilson Alves de Sousa RA 8948188711 Francisco Renilson Silva Bonfim RA 8396843860 Jean Michel de Matos Teixeira RA 9144275693 Rafael Teixeira Coelho de Sousa RA 8987239684 TCNICAS DE NEGOCIAO GESTO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Desafio Profissional apresentado 1 srie do Curso de Cincias Contbeis, da Universidade Anhanguera Uniderp do Centro de Educao a Distncia, solicitado pelos Professores Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel Henrique de Oliveira, como requisito para obteno de nota referente s Disciplinas de Tcnicas de Negociao Gesto do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Tutor Professor Francisco Evandro Caxias-MA 2014 SUMRIO INTRODUO 3 OBJETIVOS 4 Geral 4 Especfico 4 1 PERFIL DOS OPONENTES 5 1.1 Perfil Associao dos Moradores 5 1.2 Perfil Gravadora 5 2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 7 2.1 Mapeamento Gravadora 7 2.2 Mapeamento Associao dos Moradores 7 3 ANLISE DA SITUAO E PLANEJAMENTO 9 3.1 Principais pontos a serem negociados Gravadora 9 3.2 Principais pontos a serem negociados Associao dos Moradores 9 3.3 Anlise da situao Gravadora 10 3.4 Anlise da situao Associao dos Moradores 10 3.5 Planejamento 10 3.6 Argumentos 11 4 CULTURA ORGANIZACIONAL 12 5 PRVIO DAS NEGOCIAES 14 6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO 15 7 PROPOSTA FINAL 16 7.1 Proposta final Gravadora 16 7.2 Proposta final Associao dos Moradores 16 CONCLUSO 17 BIBLIOGRAFIA CONSULTADA 18 INTRODUO Neste desafio vamos apresentar as Tcnicas de Negociao e como utiliz-las de forma