Negociação

Qual é a melhor definição para negociação?
Há várias definições para conceituar negociação de acordo com vários autores consultados nota - se que seus conceitos variam conforme aspectos e enfoques que consideram relevantes na negociação.
Coem (1980) define a negociação como o uso da informação e poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Já Fisher Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral. Segundo Martinelli e Almeida (1998) Neirenberg (1968)o conceito de negociar pode afetar profundamente qualquer relacionamento humano e produzir benefícios duradouros e contínuos para todos os participantes.
Segundo esses autores para uma boa negociação é necessário que as partes envolvidas definam os aspectos principais e consigam separar primeiramente as pessoas envolvidas no problema em questão, seguidamente concentrar-se nos interesses básicos, analisando os interesses das partes envolvidas na negociação. A busca de alternativas para um processo ganha-ganha é também um aspecto a ser considerado assim também a busca de critérios e objetivos para a solução do problema.
A negociação está presente em nosso dia-a-dia e não somente nas organizações. Afim de alcançar objetivos na vida pessoal e profissional.
A negociação é um processo dinâmico em busca de um acordo que seja satisfatório para ambas as partes. Na negociação duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo.
Na negociação não é imposto decisões e sim chegamos em uma solução de um determinado problema, de forma conjunta para que ambas as partes saiam com resultados satisfatórios, tornando-se uma negociação ganha-ganha e construindo assim um relacionamento longo e duradouro. Váriáveis Básicas
Poder: O poder pode parecer negativo pois dá impressão de manipulação mas, na negociação é uma habilidade importante.
Para muitos será a habilidade mais importante em um negociador pois saber influênciar as pessoas para obter aquilo