Negociação pt - telefónica

NEGOCIAÇÃO

O Processo Negocial da Vivo entre a PT e a Telefónica

Rui Manuel Moreira Martins
Turma 2 Mestrado Executivo em Gestão Empresarial (para Licenciados noutras áreas)

Rui Moreira Martins - Turma 2

Mestrado Executivo Gestão Empresarial (Lic. noutras áreas)

Introdução Este trabalho está centrado no processo negocial entre a Portugal Telecom (PT) e a Telefónica pelo controlo da Vivo, a operadora móvel brasileira detida pelas duas companhias ibéricas. Para além de querer apresentar este processo como um excelente exemplo de negociação empresarial, ao longo do desenvolvimento do trabalho é feita a integração com alguma da matéria relevante da cadeira de Negociação. Sobre a Vivo: foi em 1998, que a PT realizou o seu primeiro e maior investimento no Brasil, adquirindo em conjunto com a Telefónica o controlo da Telesp Celular, que foi o primeiro passo para a constituição daquela que é, hoje em dia, a maior operadora de comunicações móveis do hemisfério sul, a Vivo. Nessa sequência, em Abril de 2003 é lançada a marca Vivo no Brasil. Estes eram os indicadores fundamentais da Vivo em 2010, relativamente ao ano fiscal fechado em 2009: o lucro da Vivo mais do que duplicou em 2009, apresentando um aumento de 120% face a igual período de 2008. A empresa apresentou um lucro líquido de 857,5 milhões de reais - 336 milhões de euros – o que representou um aumento de 120% em relação ao período homólogo de 2008. A receita, em 2009, aumentou 5,9% em relação a 2008. No que diz respeito ao EBITDA, cresceu 7,2%, para 5,21 mil milhões de reais, ou seja, 2,15 mil milhões de euros, em 2009. Acrescente-se que a operadora conquistou cerca de 6,8 milhões de clientes, o que significa que, no início de 2010, a Vivo possuía, no total, quase 51,7 milhões de clientes, equivalente a uma quota de mercado de 29,75%. No que diz respeito ao pós-pago, a quota de mercado da operadora era de 32,2%, mantendo a liderança no mercado brasileiro.

Rui Moreira Martins - Turma 2