Negociaçao

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA – CAMPUS II DE SANTO ANDRÉ

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GESTÃO FINANCEIRA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

COMPONENTES

BRUNA ROTA DE VICTOR 6791426660 DANIELE MEIRELES 6814017733 GABRIEL ALVES GARCIA 6814006756 JAQUELINE OSHIRO 6822250090 KAREN NAVARRETE 6814015711 TAMIRES CRISTINA DA SILVA 6814007063

PROF° EDNALDO ROQUE

SANTO ANDRÉ
09 de abril de 2013

- RELATÓRIO PARCIAL 1

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DO PONTO DE VISTA DE 4 AUTORES:

• Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com conflitos aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. (LAX, A; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, 2009).

• Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. (GUIRADO, FRANCISCO. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008).

• Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (Paulo Ricardo Miriotini, 2010).

• Negociação é um processo em que duas partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citado por Carvalhal, 2011).

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO COM FAMILIARES E/OU COM PESSOAS BEM PRÓXIMAS