Negociaçao

Etapa 2

Passo 3

Qual seria a melhor definição para negociação e quais são as variáveis básicas da negociação.

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

As variáveis básicas de uma negociação apresentadas no livro são:
Poder, tempo e informação, tendo cada uma delas uma função para ocorrer bem um processo de negociação.

- o poder em uma negociação é importante, pois o poder de um negociador é que lhe dá a capacidade de comando e liderança em qualquer tipo de processo e lhe dá status de influenciador, de tal modo que possa liderar uma negociação.

O tempo, em uma negociação é fundamental para obter sucesso, pois ele deve ser analisado com cuidado verificando de que forma ele pode ser aproveitado, a fim de que ele não interfira em ambos os lados dos envolvidos devido algum ruído ou algum fato inesperado no processo podendo lhes dar a oportunidade de concertar erros durante a negociação. Assim com o uso correto do tempo as duas partes sairão satisfeitas no negócio.

A informação é o processo central na negociação pois ela é primordial no negócio pois quanto mais informações o negociador estiver mais são as chances de ele saber as necessidades interesses e prioridades envolvidas de ambos os lados , a informação é basicamente o conhecimento que você deve obter sobre o outro lado no processo de uma negociação