Negociaçao pessoal

Um caso de insucesso de negociação no trabalho foi o Projeto Identificação de Endereço Bloqueado no CACs (sistema gerenciador de cobrança), que aconteceu no período de dezembro/2007 a junho/2008, na empresa Unibanco S/A, estava com o cargo de Analista de Sistemas Junior, e era gestora do Projeto pelo lado da TI.
Abaixo alguns dados sobre o projeto:
Projeto: Identificação Endereço Bloqueado no CACS (sistema gerenciador de Cobrança)
Objetivo do projeto: 1. Atualizar diariamente o endereço do cliente no sistema Gerenciador de Cobrança, com dados extraídos dos sistemas Produtos (Conglomerado). 2. Inibir o envio de cartas de cobrança para clientes que estiverem com o endereço bloqueado no sistema de Cadastro de Clientes do Unibanco(Banco e Financeira). 3. Atender demanda da Auditoria realizada em Nov/2007.

As áreas envolvidas desse projeto :

Foi realizada uma reunião para leitura do DEP (documento escrito pela área de projetos solicitando a TI uma nova funcionalidade ou alteração em alguma já existente) entre as áreas de tecnologia envolvidas (Ti do sistema EC e TI do sistema CACs) e a área de projetos envolvida ( área demandadora / usuária) nessa reunião foi decidido quem seria o gestor do Projeto pela parte da TI; por se tratar de uma maior alteração no sistema CACs, o mesmo ficou como o gestor de projeto TI.
Após isso foi solicitado a área de TI um GRAU que deveria conter Prazo e Custo do projeto e seria agendado uma nova reunião para apresentação do grau.
Voltamos pra casa fizemos uma analise superficial das alterações necessárias nos sistema CACS e EC , chegamos a quantidade de xx horas e o prazo de xx meses, munidos dessas informações voltamos a conversar com a área de Projetos.
Apresentamos o grau da TI para a área de projetos, e nesse momento começou a negociação, pois para a área de projetos nosso grau estava acima do esperado por