Negociacao
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Faculdade AnhangueraReflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação
São Paulo,
2013
Faculdade Anhanguera
Curso Superior Técnico em Gestão de Recursos Humanos
1°Semestre: Noite
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Bruno Dias
Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação
Adriano Raimundo Dos Santos (RA: 6890512154)
Aline Barros de Lima (RA: 6823495760)
Naila Maiane Dos Santos Silva (RA: 6238197683)
Vanessa Silva de Sousa (RA: 6823492494)
Paloma Siqueira Freire Gomes (RA: 6814001887)
São Paulo,
2013
Conceito de Técnicas de Negociação
‘’Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes’’ (Nierenberg, 1981) Segundo o autor mencionado acima, o processo de negociação deve beneficiar a todos os participantes envolvidos nesse processo. Esse processo pode modificar o relacionamento humano, dependendo de como e conduzindo a negociação. ‘’Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. ‘’(Acuff, 1933) De acordo com Acuff a negociação precisa alcançar um acordo sustentável para que não prejudiquem a empresa respeitando as idéias um do outro. ‘’Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido’’ (Mariotini, Paulo Ricardo, 2010). Segundo Paulo Ricardo para uma negociação dar certo é preciso que ocorra uma troca de convencimentos, no qual ma influencia o outro apresentando as suas idéias mais relevantes para o outro defendendo a sua idéia apresentando os benefícios que a sua negociação pode oferecer.