Negociacao

26/2/2013

Comportamento Individual Profa. Ma. Yaeko Ozaki

Personalidade

Personalidade
“É um conjunto de traços psicológicos com propriedades particulares, relativamente permanentes e organizados de forma própria, que se revela na interação do indivíduo com seu meio ambiente e individualiza a maneira de ser, de pensar, de sentir e de agir de cada pessoa.”

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Principal Característica da Personalidade
Cada pessoa tem um padrão único de características psicológicas. Portanto, duas pessoas não são iguais.

Personalidade
Teoria dos Traços. Teoria Psicodinâmica. Teoria Humanista. Teoria Integrativa.

Teoria dos Traços da Personalidade 5 Grandes Fatores
Extroversão: dimensão da personalidade que é característica de alguém sociável, comunicativo e afirmativo. Afabilidade: dimensão da personalidade que corresponde a alguém de bom caráter, cooperativo e confiável. Retidão: dimensão da personalidade que corresponde a alguém responsável, confiável, persistente e orientado ao sucesso.

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Estabilidade emocional: dimensão da personalidade que caracteriza alguém calmo, entusiasta, seguro (positivo). Abertura à experiência: dimensão da personalidade que caracteriza alguém imaginativo, com sensibilidade artística e intelectual.

Personalidade Teoria Psicodinâmica
• O inconsciente determina o comportamento. • É resultado da interação entre id, ego e superego.

ID

EGO

SUPEREGO

• É a parte mais desorganizada da personalidade. • Busca a satisfação dos desejos. • Não possui valores, ética ou moral.

• É a parte mais organizada da personalidade. • Sua função é proteger a vida da pessoa contra os perigos do mundo externo.

• Representa os padrões da sociedade. • Estabelece os padrões de conduta ética. • Sua função é a de um juiz.

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Personalidade Teoria Humanista
• As pessoas possuem um impulso interno (drive) voltado para a autoatualização. • A personalidade se desenvolve em ambientes propícios: