Negociacao AD

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

Avaliação a Distância

Unidade de Aprendizagem: Negociação
Curso: Gestão de TI
Professor: Hernani Luiz Sobierajski
Nome do estudante:
Data:

Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Em nossa unidade de aprendizagem, estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as características, habilidades e as etapas da negociação. É justamente sobre esses assuntos que vamos tratar nesta atividade.
Siga os passos:
1º) Assista aos vídeos: "Aprenda a Negociar em 7 Passos" - Partes: 1, 2, 3 e 4

http://www.youtube.com/watch?v=9aQBsqS1pNE&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=OkgOI1NE-F0&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=LnNT_uZpGuw&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=j56BoVufibM&feature=related 2º) Leia atentamente e responda as questões.
a) Identifique no conteúdo dos vídeos 3 das 6 etapas de negociação trabalhados no livro didático. Depois de identificar cada uma das etapas, justifique-as em até 15 linhas. (2,5 pontos)

1- Identifiquei a etapa de orientação e pesquisa, pois os dois personagens do vídeo pesquisaram um sobre o outro e sobre suas empresas antes de se encontrarem pessoalmente. Clara estudou a organização envolvida, verificou o poder de negociação que seu parceiro tem na organização. Ambos coletaram informações um do outro.

2 – Resistência: Antonio testa a capacidade da empresa e a persistência e paciência da Clara, argumentando motivos para não a contratar, alegando que a empresa não oferece o que ele precisa. Clara buscou formas de quebrar a resistência, defendendo e argumentando os motivos de porque sua empresa é qualificada para o serviço que ela está oferecendo e que a empresa do Antonio está precisando.

3 – Acordo – Antonio e Clara