Negocia o brasileira Jaqueline

Negociação à brasileira Professora: Jaqueline Araújo
Alunas:
Cristina Pereira da Silva
Herlane Ap de Rezende
Priscila E. Magalhães Coelho

Potencialidades divergentes e negócios internacionais.
Crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas de diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação.

A solução para esses riscos e conflitos é a negociação...


A negociação tornou-se objeto de estudo, pois a relevância entre os lados, ficou cada vez menor.
Cada lado negociante quer levar vantagem a custa do outro.

Modelos de Negociação:
Dois em particular são mais utilizados em negociações internas.


Negociação distributivas ou posicional: denominada de ganhaperde. O resultado sempre implicará em um vencedor e um vencido. Levando as chances de uma crise em negociações futuras, pois se tratam como adversários.



Negociação cooperativa: Denominada de ganha- ganha. As vantagens são maiores pois a meta é obter acordos geradores de resultados eficientes, que preservem o relacionamento.
Nela as partes mostram realmente seus interesses. Negociação Internacional
Existem determinadas características próprias das negociações Internacionais que as impedem de se igualarem às internas. 

Primeira característica: entre as partes pode negociações. a distância dificultar as



Segunda característica: está associada a cultura. Culturas diversas estimulam comportamentos negociáveis diferentes.



Terceira característica: estar familiarizado com a ideologia de outro país, é tentador a persuadir ideologicamente a outra parte.



Quarta característica: diz respeito a diversidade de sistemas jurídicos.
Quando
uma negociação transpõe fronteiras, suscita-se certa hesitação.



Quinta característica: a instabilidade, mudanças de cenário internacional são mais frequentes e maiores do que as de âmbitos domésticos.

Brasileiros e negociação


Como os brasileiros negociam com pares estrangeiros? Ambiente

Os