Napoleao Napoelao

www.espm.br/centraldecases www.espm.br/centraldecases Central de Cases
MADEHOUSE:
reflexos da oscilação cambial para o exportador brasileiro
|| Ceennttrraall ddee Caasseess 3
| Central de Cases 5
Apresentação
A empresa Madehouse, localizada em Campo Erê, região oeste do Estado de Santa
Catarina, é tradicional fabricante de cabos de madeira. Fundada na década de 90, atua basicamente na exportação de cabos de pinus para os mercados europeu e norteamericano.
Em 2001, a empresa foi procurada pelo agente de compras de um distribuidor de ferramentas alemão, com quem iniciou uma forte parceria e um volume médio de 3 contêineres exportados por mês.
Após dois anos de exportações regulares e uma estrutura interna exclusivamente montada para rapidamente atender o distribuidor alemão (etiquetas, medidas usuais em estoque, etc.) a moeda brasileira iniciou um processo de forte valorização, colocando em risco a estrutura de produção criada e a própria existência da empresa.
Como consultor da Madehouse, qual seria sua sugestão? Que alternativas, na sua opinião, dispõe essa empresa brasileira para reverter este quadro? A empresa deve centrar esforços no mercado nacional ou manter as exportações?
Contextualização histórica
A empresa Madehouse surgiu da associação de dois amigos, Valdir Paza e Luis Vanzella, que em 1997 decidiram montar uma indústria para a fabricação de cabos de madeira de pinus . A cidade de Campo Erê, oeste de Santa Catarina, foi escolhida para a sede da fábrica devido à facilidade na obtenção de matéria-prima em um raio de 150 km. Também contribuiu para a localização a facilidade em distribuir o produto acabado, que tinha inicialmente como principais mercados São Paulo, Minas Gerais e Rio de
Janeiro.
de Cases 6
Já em 1999 a empresa identificou demanda para cabos também no mercado internacional. Para diferenciar-se dos concorrentes, investiu no diferencial ecológico de seu produto por meio da certificação FSC . De posse dessa