N1 MACEDONIA

1. Mapeamento dos canais de distribuição da empresa objeto de estudo.

A estrutura de distribuição a ser adotada deve ser a mais racional possível. E não importa se a distribuição será direta ou indireta. Importa, porém, que os custos, ao longo da via de distribuição, sejam compatíveis com as necessidades de cobrir o mercado e obter retorno adequado sobre os investimentos realizados.
Como um sistema social, o sistema de distribuição registra processos de interação entre produtos, membros do seu canal de distribuição, e também como se configuram as influências de poder, comunicação, papel, cooperação e conflito, pois o objetivo de qualquer empresa é minimizar atritos e maximizar os esforços de cooperação.
A empresa objeto de estudo pode ser considerada multi-nível em relação aos canais de distribuição, vai desde o canal mais tradicional, o nível zero, até o nível 3. Suas relações comerciais podem ser feitas direto ao consumidor (padeiros), ou usam de sua equipe de vendas para repassar aos atacadistas, varejistas e distribuidores autorizados, bem como a responsabilidade das vendas e distribuição (bem como marketing) é divido pelos membros do canal, o que faz com que esse custo seja embutido no produto, muitas vezes chega a corresponder a 25% do produto.
Os produtos são apresentados ao mercado com a participação da empresa em feiras especificas do setor de panificação, como a FIPAN. Após confirmada a venda entra o trabalho de logística onde é verificado qual a melhor forma de levar o produto até os clientes e podendo assim, ser utilizado, o transporte rodoviário, com caminhões e veículos de menor capacidade para entregas no centro da capital e nas cidades onde são proibidas entradas de veículos grandes.

A maioria dos fabricantes, não vendem diretamente seus produtos a seus consumidores finais, eles necessitam de intermediários para fazer sua distribuição de acordo com exigências de mercado de cada região facilitando a comercialização do produto economizando tempo