MOTIVAÇÃO

David McClelland nasceu em 20 de Maio de 1917 e faleceu em 27 de Março de 1998, foi um psicólogo americano que apresentou 3 necessidades responsáveis pelo comportamento humano.

A essa teoria chamou de Teoria da Motivação pelo Êxito e / ou Medo ela parte do princípio de que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas, ou seja, necessidade de realização, afiliação / associação e poder
Necessidade de realização: é o desejo de ser excelente, de ser melhor, de ser mais eficiente e as pessoas com essas necessidades gostam de correr riscos calculados, de ter responsabilidades, de traçar metas.

Quando a necessidade de realização predomina, o indivíduo mostra alta motivação para a auto-realização das atividades.

Necessidade de afiliação ou associação: reflete o desejo de interação social, de contatos interpessoais, de amizades e de poucos conflitos. Pessoas com essas necessidades colocam seus relacionamentos acima das tarefas;

No caso da predominância da afiliação, a motivação se dá na manutenção dos relacionamentos interpessoais.

. Necessidade de poder: que é o desejo de controlar os outros e de influenciá-los. Pessoas assim têm grande poder de argumentação e esse poder pode ser tanto positivo quanto negativo e procuram assumir cargos de liderança.

a necessidade de poder está mais evidente, a motivação é gerada pelo desejo de influenciar, reorientar e mudar as atitudes dos demais indivíduos e da equipe.

Essas necessidades são desenvolvidas pelo indivíduo a partir da sua experiência de vida e de suas interações com outros indivíduos e com o ambiente.

Atualmente a teoria é utilizada para medir o Clima Organizacional de uma empresa.
Segundo a teoria todas as pessoas possuem estes três tipos de necessidades, mas em graus diferentes.
Contudo, apenas uma classe de necessidades vai prevalecer e definirá a sua forma de atuação e sua motivação primordial.
Como por exemplo o perfil de administradores bem sucedidos, que são pessoas com uma