Monge e o Executivo

Universidade do Extremo Sul Catarinense – UNESC
Curso de Administração de Empresas
Administração Mercadológica II

Respostas Capítulo 10 – Administração de Preços

Acadêmicos: CINTIA GENEROSO MOTA DOUGLAS GARCIA COÊLHO
GABRIELA ROVARIS DAUFENBACH
GIOVANI CANDIOTTO BÚRIGO
JAIRO FRASSON JUNIOR
MALONI SARTOR
PAULO HENRIQUE DA CONCEIÇÃO BONGIOLO
RAFAEL DE SOUZA MAFFIOLETTI
Respostas referentes ao capítulo 10:
1- Sustentar a estratégia para o posicionamento de qualidade superior, reforçando a economia; atingir os objetivos financeiros adequados como geração de caixa, e de valor para acionista; ajustar a oferta conforme o mercado. Os preços variam de acordo com o amadurecimento no mercado.
2- Propor um conjunto de cinco grupos de estratégias, organizadas em uma lógica hierarquizada da mais simples até a mais sofisticada:
a.
Posicionamento do negócio principal, decisão de se colocar no segmento inicial, médio ou final de um sistema de valor.
b.
Definição das características do negócio principal, decisão de enfocar estratégias de obtenção de recursos, produção e/ou disponibilização de produtos/serviços. Compreende as estratégias de diferenciação (preço, imagem, suporte, qualidade, projeto ou não-diferenciação) e de escopo (segmentação, nicho, customização, ou não-segmentação).
c.
Desenvolvimento do negócio principal, decisão de se utilizarem estratégias de penetração em mercados existentes, de desenvolvimento de novos mercados, de expansão geográfica e de desenvolvimento de produtos.
d.
Extensão do negócio principal, decisão de se utilizar estratégias de integração de cadeias de valor, de diversificação, de entrada e controle (propriedade total e controle, propriedade parcial e controle idem, controle parcial sem propriedade), estratégias combinadas de integração e diferenciação e estratégias de retirada.
e.
Reconcepção do negócio principal, utilização de estratégias de redefinição do negócio, de recombinação do