Modelos de expansão

MBA Gestão de Franquias - Professor Stockler
Filipe Rizzo

Exercício de Modelos de Expansão

* Escolha do Franqueado pelo Perfil:
Ao optar por esse modelo de escolha, a franqueadora está buscando candidatos alinhados com a filosofia da marca, com o DNA do franqueador. Esse candidato teoricamente estará a frente do negócio, com a barriga no balcão, colocando em prática as instruções passadas pelo franqueador. Geralmente candidatos com esse perfil, escolhem uma marca e veste a camisa como o “negocio da vida” da pessoa. A vantagem, desse modelo é que a franquia será operada de perto pelo dono, e a tendência é você ter um atendimento melhor, uma franquia mais rentável, que fature mais do que as operadas por gerente. A desvantagem é que pelo franqueado estar no dia a dia, na maioria das vezes muito mais em contato com o cliente do que o próprio franqueador, ele pode colocar algumas coisas pessoais em sua administração além de achar que entende mais do negocio que a franqueadora e se rebelar, não concordando com algumas ações propostas pela rede.

* Escolha de Franqueado pela situação financeira
Ao optar por esse modelo, o franqueador está mais interessado na capacidade de expansão desse candidato do que no alinhamento do franqueado com a marca. Esse candidato nunca vai se colocar atrás do balcão, ele é um investidor, possui outros negócios e a franquia da marca é apenas mais um negocio para ele aumentar sua rentabilidade. Normalmente ele terá um gerente que toque o negócio para tocar o dia a dia da operação. O ponto positivo é que se a unidade der uma boa rentabilidade para o investidor, terá boas chances dele partir para a segunda operação, e assim por diante. A franqueadora pode crescer de maneira bem mais rápida optando por esse tipo de investidores. Outra vantagem, é que a padronização tende a ser maior, pois as lojas serão tocadas por gerentes, que seguirão a risca as orientações da franqueadora. O risco deste modelo, é justamente na parte