Merchandising

OBJETIVOS COMUNS DE MARCANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS

Induzir novos consumidores à experimentação e à compra;

Influenciar consumidores atuais, estimulando fidelidade à marca;

Aumentar participação no mercado;

Apresentar inovações;

Diferenciar uma marca de seus concorrentes;

Eliminar estoques nos pontos-de-venda;

Provocar estoque do produto no lar;

Gerar tráfego nas lojas;

Dar incentivo aos canais de distribuição

COMO PLANEJAR UM BOM MERCHANDISING

1. Descubra qual a imagem visual que seu produto tem no ponto-de-venda. Pesquise os pontos fortes e fracos da embalagem, do material promocional, dos displays e da localização.

2. Encontre o diferencial entre seu produto e os demais concorrentes. Classifique-o entre os outros.

3. Identifique e atenda às necessidades de seu consumidor.

4. Trace objetivos e planos de trabalho para os PDVs, assim como se planeja mídia. Calcule a porcentagem esperada de vendas ou público a atingir.

5. Analise sempre os resultados de suas ações nos PDVs, para medir acertos, perdas, tendências sazonais e calcular riscos nas próximas ações.

6. Tente agregar valor a seus produtos com demonstrações, degustações e promoções.

7. Ouça o consumidor e o varejista sobre o que eles acham de seu produto e de sua equipe de merchandising.

8. Invista em novidades para o lojista e para o consumidor.

9. Crie materiais simples, fáceis de montar, compreensíveis e que não poluam as lojas.

10. Mantenha-se sempre em parceria com o trade (varejo), mas saiba desafiar os limites impostos por alguns varejistas que não têm padrões coerentes de aceitação de ações e materiais promocionais.

11. Tenha agilidade para repor estoques.

12. Estimule sua equipe de campo com conversas francas e motive-a para alcançar metas possíveis, pois a confiança rege 100% da conduta e entusiasmo de funcionários que estão 99% do tempo longe de você nos PDVs.

13. Dê total cobertura a sua equipe, que enfrenta uma batalha