Mercadológica

FATORES-CHAVE QUE INFLUENCIAM O
ESTABELECIMENTO DO PREÇO
Objetivos de preço

É o montante cobrado pela empresa por um produto ou serviço e pago pelo consumidor, para que este possa usufruir dos benefícios e obter a satisfação esperada. Ambiente
Legal

Flexibilidade de Preço
Estabelecimento
de Preço

Demanda
Condições de preço regional

I) Estratégias de Marketing de Curto Prazo
Sobrevivência
Os preços são adotados para cobrir os custos. O importante é sobreviver. É atuar sobre problemas como: capacidade ociosa, concorrência acirrada e mudança no comportamento do consumidor.
Exemplo: crise financeira mundial

Custos
Preços de outros produtos da linha

Concorrência

A) Fatores Internos

Descontos e concessões

Markup do canal

A) Fatores Internos
I) Estratégias de Marketing de Curto Prazo
Maximização dos lucros
Objetiva a maximização do lucro ou do retorno sobre o investimento. É necessário conhecer a função demanda (clientes interessados e aptos a pagar o preço estabelecido) e a função custos.
Exemplo: 02% sobre as vendas (supermercados) ou
15% sobre os ativos investidos (produtos eletrônicos).

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A) Fatores Internos

A) Fatores Internos

II) Estratégias de Marketing de Longo Prazo

II) Estratégias de Marketing de Longo Prazo

Liderança na participação do mercado
É a estratégia de conquistar a maior fatia de mercado (share), melhorando a escala produtiva, diminuindo os custos unitários e atingindo maior lucro no longo prazo.

Liderança na qualidade do produto
É a decisão de desenvolver produtos de alta qualidade para o mercado.
Exemplo: Hewlett Packard

Exemplo: Unilever com Omo, Minerva e Brilhante.

A) Fatores Internos
III) Ações de Mix de Marketing
A utilização das ferramentas de Marketing influencia o preço dos produtos ou serviços.
a) Promoção de Vendas: aumentar a comissão dos intermediários, visando estimular as vendas.

b) Produto: o preço mais baixo determinou as

características e design dos produtos e peças da
HONDA e da TOYOTA.

c) Distribuição: os