Mercado

4. O Mercado

• Características gerais : Os consumidores de H2OH! São os que tradicionalmente consomem água mineral e refrigerantes de baixa caloria (Diet , Light ou Zero Caloria), que querem se refrescar com um produto suave, saboroso e sem açúcar, além dos que buscam uma forma de se hidratar de forma prazerosa. • Tamanho do mercado– Em volume e valor (atual e histórico) e tendência de vendas: São 23% das vendas de bebidas light/diet em São Paulo, a tendência ao aumento da importância da saúde impactando hábitos e atitudes, portanto crescimento no número de vendas de bebidas saudáveis. Ao criar novos sabores, as vendas aumentam. Os consumidores de H2OH! estão em 4º lugar no mercado geral de refrigerantes.

• Distribuição geográfica – em que áreas geográficas se concentram as vendas da categoria. As principais áreas geográficas que se concentram as vendas da H2OH! São: São Paulo e Rio de Janeiro, as áreas que começaram as vendas da H2OH! no Brasil.

• Influencias regionais, sazonais, demográficas (raça, sexo, idade, profissão, padrão sociocultural). Quando a H2OH! entrou no mercado Brasileiro, tiveram que reclassificar a bebida como “Refrigerante de baixa caloria, levemente gaseificado”. O produto acompanha as mudanças que ocorreram nos últimos anos, quando aumentou a preocupação com a saúde. O produto é principalmente consumido nas grande metrópoles, com pessoas de estilo moderno/tecnológico/sustentável. Homens e mulheres de 25 a 40 anos. A marca acompanha novas tendências de mercado e sempre lança novos sabores.

• Canal(is) de distribuição da categoria de produtos/serviços Os canais de distribuição da H2OH! são os Supermercados (Carrefour, Extra, Pão-de-Açúcar, etc.), Mercados, Cantinas, Restaurantes, entre outros lugares que tenham ligação com bebidas.

• Importância relativa de cada canal de distribuição em termos de volume de vendas físicas e/ou monetárias para o mercado em geral A PepsiCo teve um faturamento de anual superior a US$43 bilhões em