Mercado

CURSO DE FORMAÇÃO
COMO VENDER AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL

AURESIDE

CARACTERISTICAS E COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
HÁBITOS MODERNOS
ENTRETENIMENTO - TRABALHO
EM CASA - COMÉRCIO
ELETRÔNICO - ENTREGA EM
DOMICILIO MONITORAMENTO E
GERENCIAMENTO REMOTO

CARACTERISTICAS E COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
BENEFÍCIOS DA
AUTOMAÇÃO
SEGURANÇA - ECONOMIA CONVENIÊNCIA CONFORTO PRATICIDADE CONFIABILIDADE INTERATIVIDADE VELOCIDADE

CARACTERISTICAS E
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
EVOLUÇÃO DO CONCEITO
“AUTOMAÇÃO RESIDENCIAL”
NA PERCEPÇÃO DO CONSUMIDOR FINAL
• FASE 1 STATUS E MODERNIDADE
• FASE 2

CONVENIÊNCIA E CONFORTO

• FASE 3

NECESSIDADE BÁSICA

O MARKETING DE PRODUTOS DE ALTA
TECNOLOGIA
CLASSIFICAÇÃO DOS CONSUMIDORES DE
ACÔRDO COM SUA ACEITAÇÃO DA
TECNOLOGIA
(Geoffrey Moore)

1. Os inovadores (entusiastas da tecnologia)
2. Os pioneiros (visionários)
3. A maioria imediata (pragmáticos)
4. A maioria posterior (conservadores)
5. Os retardatários (céticos)

O MARKETING DE PRODUTOS DE ALTA
TECNOLOGIA

VOCÊ QUER TER UMA CASA
CONECTADA ?
(pesquisa com consumidor final)

• 48% desinteressados
• 25% propensos a adotar
• 17% desejam adotar
• 10% indecisos

PERFIL DO CONSUMIDOR PREFERENCIAL

• Casal com formação universitária e filhos adolescentes • Renda anual familiar acima de U$ 75 mil
• Faixa etária de 35 a 44 anos
• Envolvidos em múltiplas atividades e viajam muito

A "SEGUNDA ONDA" DA AUTOMAÇÃO
RESIDENCIAL
“A PRIMEIRA ONDA”

“A SEGUNDA ONDA”

• Projetos unifamiliares • Soluções individuais
• Marketing do integrador • Volume baixo

• Projetos condominiais
• Infra-estrutura apropriada • Marketing do incorporador • Volume elevado

UM ESTUDO DE CASO DA
“SEGUNDA ONDA”
Características do
Empreendimento
•
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•
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•

Condomínio horizontal
(aprox. 300 casas)
Economia de escala na construção Área útil de 150 m2
Valor de mercado: R$ 240 mil Financiado em 10 anos

UM ESTUDO DE CASO DA