mercado global

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR
CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO
Disciplina: Administração de Marketing Aluno: Natanael

Mercado global
Mercado global é formado por todas as organizações que compram bens e serviços para produzir seus produtos ou serviços, e estes são vendidos, alugados ou fornecidos a outras empresas ou consumidores. Segundo Kotler & Keller (2006) “Todas as organizações que produzem bens e serviços utilizados na produção de outros produtos ou serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros”.
Mercados organizacionais
Quando pensamos em marketing, logo associamos a produtos que envolvem o consumidor final, mas as maiores trocas financeiras envolve o marketing para compradores organizacionais, como empresas e órgão do governo, as organizações compram bens e serviços com intuito de realizar suas missões.
A característica dos mercados organizacionais difere do mercado de consumo, pois em qualquer lugar do mundo sempre há mais consumidores do que organizações, e no caso de serviços especializados ou que são destinados para grandes organizações o numero de compradores é ainda menor. Segundo JR & Peter “As pessoas que tomam decisões de compra organizacionais têm de responder a alguma pessoa (um chefe ou acionistas), portanto precisam mostrar que suas decisões são boas para a organização”.
As organizações também compram mais que o consumidor final, pois no caso de uma compra de um computador para uma residência é o suficiente, já para uma organização é necessário vários computadores e na troca da compra em grande quantidade os compradores esperam que o preço seja mais baixo e níveis mais altos de serviços que estão disponíveis para o consumidor.

Os compradores organizacionais sabem que precisam tomar decisões altamente racionais para trazer retorno para organização, e do ponto de