Mercadi

Curso: Gestão Comercial
Professor: Deni Albert Carvalho Lamb

PROGRAMA DE DISCIPLINA
Disciplina: Estruturas e Funcionamento dos Canais de Venda

Horário de aulas: Quartas: das 19h00 as 20h40 e Quintas: das 21h00 as 22h40
Carga Horária: 80 horas
Ciclo: 1B
Turma: Noite
Ano: 2013
Semestre: 02
Turma: 1704
PLANO DE ENSINO
Metodologia: Aulas expositivas, debates, estudo de casos, dinâmicas, exercícios em grupo e provas para avaliação do conhecimento Eixo Temático: Desenvolver conhecimento estratégico sobre canais de vendas e distribuição, de forma que possa ser utilizado para:
1. Crescimento profissional (Carreira)
2. Desenvolvimento, gestão ou aprimoramento nos processos de comercialização/vendas.
Sistema de avaliação: O critério consiste em avaliar o aprendizado do aluno e sua capacidade de compreensão e aplicabilidade do conteúdo da disciplina por meio de avaliações individuais, exercícios, trabalhos e desenvolvimento do trabalho interdisciplinar - de acordo com as diretrizes estabelecidas pela Instituição.
Programa:
Unidade 1 - Fundamentos para os canais de marketing
1.1 - Introdução ao composto de marketing
1.2 - Estruturas e características dos canais de marketing
1.3 - Configuração dos canais de marketing
1.4 - Arquitetura dos canais de marketing
1.5 - Sistemas de distribuição e canais de marketing
1.6 - Gestão da distribuição e gerenciamento de canais
Unidade 2 - Gestão de operações dos canais de marketing
2.1 - Introdução e fundamentos de logística
2.3 - Gestão de operações de Atacado
2.4 - Gestão de operações do Varejo
2.5 - Introdução e fundamentos em comércio eletrônico
2.6 - Introdução e Fundamentos do trade marketing
Unidade 3 - Gestão e modelos de decisão para os canais de marketing
3.1 - Introdução a gestão e modelos de decisão
3.2 - Desenvolvimento e desenho dos canais de marketing
3.3 - Seleção de intermediários
3.4
- FunçõesEdos canais de marketing
CONTEÚDO
CRONOGRAMA
(Previsão)
Carga Horária

Data