Mensuração e previsão da demanda

MENSURAÇÃO E PREVISÃO DA DEMANDA

Para ter um bom desempenho no mercado tem que tomar medidas cautelosas para avaliar o seu tamanho e potencial.
Não pode achar que o mercado ele vai manter-se sempre estabelecido, porque se o administrador pensar dessa forma vai ter varias conseqüência no futuro.
Pois é importante conhecer a demanda dos produtos ou serviços a serem oferecido e mensurá-la constantemente.
Exemplo de mensuração dos níveis geográficos.
Na parte vertical: cliente, território, região, pais e mundo.
Na parte horizontal: vendas do setor, vendas da empresa, categoria de produtos, linha de produto e item de produto.
E a mensuração deve ser feita em curto, médio e longo prazo.
A empresa tem que fazer um estudo técnico no potencial do seu produto para ser lançado no comercio e sua demanda a ele tenha um interesse para os consumidores o alvo.
Estimando a demanda correta do mercado, pois a demanda depende do volume de produtos ou serviços que são consumido no mercado e que define a sua variável que ira interferir diretamente ou indiretamente na sua solução.
A empresa através do investimento de marketing tem que obter informações sobre a região onde ela atua.
Portanto ,é vital que as empresas saibam mensurar suas demandas para viabilizar estratégicas que foquem seus mercados-alvo.
Enquanto que uma previsão de demanda subestimada pode resultar em perdas de faturamento, de oportunidades e de lucros.
Logo para evitar esses altos e indesejados custos, podem-se classificar os produtos de acordo com suas demandas:
1º demanda de permanente
2º demanda sazonal
3º demanda irregular
4º demanda em declínio
5º demanda