Matriz bcg

ferramenta: MATRIZ BCG (CLÁSSICO)
MArketiNG e VeNdAs INDICADO PARA organizações de todos os portes. SERVE PARA que o empreendedor melhore sua oferta de produtos (ou serviços) existentes, priorizando os que geram (ou podem gerar) mais caixa e que exigem (ou exigirão) menor esforço/investimentos na venda. É ÚTIL PORQUE permite uma análise periódica da carteira (existente) de produtos. SOBRE A FERRAMENTA: Inicialmente, entenda a Matriz BCG como a “análise” da Matriz BCG. É um erro frequente só fazer a matriz e não estudá-la. Esta análise tem o nome de BCG porque foi idealizada em 1970 por Bruce Henderson, que fundou uma consultoria muito famosa, a Boston Consulting Group (BCG). A BCG criou outras ferramentas, mas esta matriz se tornou tão popular que levou o nome da empresa, por mais que outras consultorias deem outros nomes para a mesma avaliação. Como todas as outras ferramentas “clássicas” da administração, a Matriz BCG também foi desenvolvida para empresas de grande porte, mas empreendedores de negócios de menor tamanho também podem usála, com alguns ajustes. A Matriz BCG, porém, tende a não fazer muito sentido para negócios ainda na fase de planejamento (startup), já que não haveria informações reais (históricas) sobre as vendas dos produtos. Na versão original, é preciso que você analise a participação e o potencial de crescimento do mercado de cada produto que a sua empresa vende. Se o mercado do produto cresce pouco, mas ele tem uma grande participação de mercado, classifique-o como “vaca-leiteira” Em geral, as empresas . gostam de “vacas-leiteiras” pois geram caixa sem muitos , investimentos. Figura 1: Matriz BCG original Participação no mercado Alto Crescimento do mercado Baixo Alto Baixo Figura 2: Matriz BCG para empreendedores
Participação na geração de lucros da empresa

Alto Necessidade de investimento Baixo Alto

Baixo

Como usar: A Matriz BCG para empreendedores é mais útil para negócios com um número limitado de produtos em função da