MARY KAY JULHO FINAL

CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO DE MARKETING

Andressa de Almeida Alcindo
Ariane Scucuglia Bento

EFICIÊNCIA DE CAMPANHAS DE INCENTIVO NO MARKETING MULTINÍVEL: O CASO MARY KAY

São Paulo
2015
Andressa de Almeida Alcindo
Ariane Scucuglia Bento

EFICIÊNCIA DE CAMPANHAS DE INCENTIVO NO MARKETING MULTINÍVEL: O CASO MARY KAY

Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Centro Universitário Senac – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Especialista em Gestão de Marketing.

Orientadora Profª Fernanda Cruz Figueiredo

São Paulo
2015
Andressa de Almeida Alcindo
Ariane Scucuglia Bento

Eficiência de campanhas de incentivo no marketing multinível: O caso Mary Kay

Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Centro Universitário Senac – Campus Santo Amaro, como exigência parcial para obtenção do grau de Especialista em Gestão de Marketing.

Orientadora Profª Fernanda Cruz Figueiredo

A banca examinadora dos Trabalhos de Conclusão, em sessão pública realizada em
___/___/____, considerou as candidatas:

1) Examinador(a)
2) Examinador(a)
3) Presidente

RESUMO

O elemento central desse estudo é verificar a importância e eficácia de campanhas de incentivo para o marketing multinível especificamente, e se, trata-se de um diferencial para o crescimento e sucesso de uma empresa.

ABSTRACT

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 03
2. OBJETIVO 04
3. METODOLOGIA 05
4. REFERENCIAL TEÓRICO 07
4.1. O mercado de cosméticos no Brasil 07
4.2. Mary Kay 08
4.3. Marketing Multinível e campanhas de incentivo 12
5. ESTUDO DE CASO 15
5.1. Resultados - Análise das respostas 15
6. CONCLUSÃO 19

REFERÊNCIAS 20

1. Introdução

A empresa de produtos de beleza Mary Kay teve seu início em 13 de setembro de 1963 na cidade de Dallas, no Texas. Chamava-se Beauty by Mary Kay e havia sido fundada por Mary Kay