Marketing

Inovação e Empreendedorismo

Plano de Marketing

Inovação e Empreendedorismo
Plano de Marketing Um bom plano de marketing é um ponto crítico e vital ao projeto, pois dele derivam todas as projeções subsequentes, demonstrando os dados necessários à sustentação do modelo de negócios e as informações pertinentes que irão compor o plano de negócios em suas partes específicas.

2

Inovação e Empreendedorismo
Estrutura básica de um plano de marketing

Introdução e Sumário Executivo Situação atual do Marketing da empresa

Objetivos de Marketing
Estratégias e Programas de Marketing
3

Inovação e Empreendedorismo
Introdução e Sumário Executivo (8.2) Trata-se de um resumo introdutório dos principais pontos do plano de marketing que demonstram sinteticamente os objetivos, as estratégias e os resultados esperados. Por exemplo: • Objetivos – Faturamento na faixa de R$ X; Crescimento nas vendas na faixa de X %; X Novos produtos... • Linha estratégica – Manutenção e consolidação de posições conquistadas; Ampliação nos mercados atuais com os mesmos produtos...
4

Inovação e Empreendedorismo
Introdução e Sumário Executivo (8.2) Pontos/contexto do plano: • Ambiente externo (tendências da economia) • Raciocínio estratégico (satisfação do cliente) • Regras (lógica de mercado e concorrência) • Alinhamento (sincronia entre os objetivos das áreas) • Questões vitais (onde estamos?...) • Objetivos e Estratégia (entrelaçados)

5

Inovação e Empreendedorismo
Avaliação da atual situação do marketing da empresa (8.3) a) Macroambiente (econômico, social, político, variáveis críticas prováveis, variáveis específicas de impacto na empresa).

b) Ramo (fronteiras, concorrentes, variáveis, modo de atuação e estratégias usuais, estratégias de marketing usadas, práticas comerciais, lucratividade e retornos, barreiras de qualquer natureza).
6

Inovação e Empreendedorismo
Avaliação da atual situação do marketing da empresa (8.3) c) Mercado (descrição, tamanho,