Marketing

Planejamento da gestão de um canal de Distribuição

Intermediários Os intermediários facilitam o fluxo de mercadorias e serviços

VARIEDADE DE MERCADORIAS E SERVIÇOS

Este fluxo ajuda a diminuir a distância entre

VARIEDADE PARA ATENDER A DEMANDA

Os fabricantes normalmente produzem uma quantidade de uma variedade limitada de produtos

Os consumidores normalmente desejam uma quantidade limitada de uma grande variedade de produtos

Planejamento da gestão de um canal de Distribuição

Por que os canais existem?
Por que todos os fabricantes não vendem seus produtos diretamente para todos os usuários finais? Fatores por parte da demanda (usuários)
• Facilitação da busca • Ajuste da discrepância de sortimento e de quantidade • Fabricantes – grandes quantidades e sortimento limitado • Consumidores – quantidade limitada e grande sortimento

Fatores por parte da oferta (fabricante) • Criação de rotinas de transação • Padronização X • Negociações específicas • Redução do número de contatos

Planejamento da gestão de um canal de Distribuição

Funções do canal Um Canal de Marketing transfere as mercadorias dos fabricantes para os consumidores. Eles realizam várias funções-chave, entre elas:
INFORMAÇÕES - CLIENTES, CONCORRENTES E OUTROS PAGAMENTO DAS FATURAS - INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS TRANSFERÊNCIA REAL DA PROPRIEDADE

NEGOCIAÇÕES SOBRE PREÇO E OUTRAS CONDIÇÕES

PEDIDOS JUNTO AOS FABRICANTES

DISTRIBUIÇÃO FÍSICA ARMAZENAGEM E MOVIMENTAÇÃO

FINANCIAR ESTOQUES EM DIFERENTES NÍVEIS NO CANAL DE MARKETING

RISCOS RELACIONADOS À OPERAÇÃO DO CANAL

COMUNICAÇÃO COM O CONSUMIDOR

Planejamento da gestão de um canal de Distribuição

EMPILHADEIRAS

Fluxos do canal
FLUXO FÍSICO
Fornecedores
Transportadoras, armazéns

Fabricantes

Transportadoras, armazéns

Distribuidores

Transportadoras

Clientes

FLUXO DE PROPRIEDADE
Fornecedores Fabricantes Distribuidores Clientes

FLUXO DE PAGAMENTO
Fornecedores
Bancos

Fabricantes