Marketing

Marketing Empresarial

Orientações de Administração de Marketing

Orientação de Produção: Organizações desenvolvem produtos em larga escala, que podem ser facilmente encontradas a preços baixos. Seguem a lógica do fabricante e não levam em conta a qualidade nem a variedade de ofertas.
Uma filosofia de negócios que enfatiza a produção, aumentando suas eficiências e reduzindo custos e entrega a entrega de produtos através da distribuição em massa.

Orientação de Produto: Sustenta que os consumidores dão preferência a produtos superiores em qualidade, desempenho e características inovadoras.
Estratégia de Marketing: promover aperfeiçoamento contínuo em seus produtos e maior preocupação com seus clientes.

Orientação para vendas: As organizações desenvolve um conjunto de instrumentos promocionais (venda pessoal, propaganda e promoções) com o objetivo de vender mais. A venda muitas vezes se resulta em compra por impulso ou a uma única transação. Não tem a preocupação de estabelecer um relacionamento comercial ao longo do tempo.
Estratégia de Marketing: vender o que produzem, ao invés de produzir o que o mercado quer.

Orientação para o Marketing: Identificação das necessidades e desejos dos clientes atuais e futuros, no qual dever servir de base para o desenvolvimento de produtos e serviços. Organizações orientadas para marketing se preocupam em desenvolver produtos socialmente responsáveis. Ao desenvolver suas ofertas, elas passam a considerar não apenas uma transação comercial, mas um relacionamento de longo prazo que traga benefícios constantes para ambas as partes.
A diferença da orientação por Marketing das demais, é que esta começa no mercado, mediante um estudo cuidadoso sobre as reais necessidades dos consumidores. Em seguida, vem à estruturação da empresa para atender essas necessidades, com um valor superior ao de seus concorrentes. O objetivo do marketing é fidelizar os consumidores, através da satisfação das suas necessidades, fazendo com