Marketing

Na matriz de Ansoff existem quatro estratégias possíveis. As estratégias de penetração no mercado visam á obtenção de maior participação de mercado. São para produtos já existentes em mercados já existentes. Ações estratégicas recomendadas:
• Ganhos de escala para diluição de custos fixos
• Ênfase na eficácia e na escala de distribuição
• Estratégias agressivas para captar clientes e revendedores
Estratégias de desenvolvimento de produtos. Objetivam lançar novos produtos para satisfazer as necessidades especificas de mercados já existentes. Ações estratégicas:
• Investimento em pesquisa
• Investimento em desenvolvimento de produtos
Estratégias de desenvolvimento de mercados, Para produtos atuais em novos mercados. Ações:
• Altos investimentos com recursos próprios
• Fusões ou aquisições de empresas destes mercados
Por fim, as estratégias de diversificação. Para novos produtos em mercados novos. São as mais arriscadas de todas. Ações :
• Parcerias e alianças estratégicas
• Fusões e aquisições

Na estratégia penetração de mercado, a empresa foca a mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto. Na estratégia desenvolvimento de mercado, a empresa busca conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos já existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado. Na estratégia diversificação, a empresa busca novos mercados com produtos novos.

Penetração de Mercado A empresa tenta crescer atuando nos mesmos segmentos de mercado e com os mesmos produtos/serviços, tentando contudo aumentar a sua quota de mercado. Exemplo: as famosas promoções-relâmpago são um bom exemplo de uma estratégia para ganho de quota de mercado. Desenvolvimento de Mercado A empresa tenta crescer direcionando produtos existentes para novos segmentos de mercado (que podem ser definidos através da idade, interesses, geografia, entre outros). Exemplo: pequena loja faz sucesso numa