Marketing

DESENVOLVIMENTO DE
PROGRAMAS E
ESTRATÉGIAS DE
DETERMINAÇÃO DE
PREÇO
%

Estabelecimento de preço
Estabelecimento de preço
- O preço é uma das principais decisões na compra.
- O preço é elemento do marketing mix.
- Uma estratégia de preço bem feita leva o produto à alta qualidade.

Estratégias de Preço
Estratégias de Preço
Preço de Penetração no Mercado
A empresa fixa seu preço o mais baixo possível no mercado, conquista seu publico e obtém redução de custos e reduz ainda mais seu preço a medida que os custos caem.

Preço de Desnatação do Mercado
A empresa lança uma versão cara de um produto e gradativamente, lança modelos mais simples, com preços mais baixos, para conquistar outros tipos de clientes.

Preço de Markup:
Preço de Markup:
Se acrescenta um Markup (taxa ou %) ao custo do produto.

Preço de retorno alvo:
Preço de retorno alvo:
A empresa assegura sua taxa alvo de retorno sobre o investimento (ROI).

General Motors:
General Motors:

fixa os preços de seus automóveis de modo a obter uma taxa de 15 a 20% de ROI.

O preço é estabelecido de acordo com o valor percebido do produto.
A percepção se tem através dos compradores e não do custo como fator chave para determinar o preço.

Análise de custos, preços e
Análise de custos, preços e ofertas de concorrentes: ofertas de concorrentes:
Com esses 3 fatores a empresa consegue selecionar seu preço.

Preço de valor:
Empresas adotam o preço de valor, onde fixam um preço baixo para oferta de alta qualidade.

O preço deve representar uma
O preço deve representar uma oferta de alto valor para os consumidores. oferta de alto valor para os consumidores.

Seleção do preço final
Os métodos de determinação de preços estreitam a faixa a partir da qual a empresa deve selecionar seu preço final. Ao determinar esse preço a empresa deverá considerar fatores adicionais. Seleção do preço final e adequação Preço Psicológico:
- Utilizam o preço como