Marketing

MARKETING

Objectivos da disciplina
 A disciplina tem fundamentalmente em vista:
 Fazer o aluno perspectivar o marketing como conjunto de instrumentos conceptuais, com cujo apoio resolverá problemas, desenvolverá projectos, tomará decisões e assumirá riscos;  Familiarizá-lo com o uso de tais instrumentos, nomeadamente no âmbito de decisões estratégicas de:
     Produto, Marca, Preço, Distribuição, Comunicação.

Programa (1)
1. Estratégia de Marketing: da análise de oportunidades à acção
 Alvos, fontes de mercado, posicionamento e eixos estratégicos

2. Segmentação de mercados
    Marketing global, concentrado e diferenciado Imagem e posicionamento A segmentação de mercados questionada Globalização versus nichos

3. O marketing em acção: o marketing-mix
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3.1. Natureza: conjunto articulado e interactivo de decisões para a conquista de um alvo
3.2. Decisões sobre o produto
    Produto como pacote de utilidade Ciclo de vida do produto Estratégias de lançamento e decisões nas fases de crescimento e maturidade A marca
    Funções da marca Tipos de marca Identidade da marca Políticas de marca

Programa (2)
 3.3. Decisões sobre o preço
    O preço e as outras variáveis do marketing-mix Os condicionantes do preço Políticas de preço; penetração e desnatação O preço ao longo do ciclo de vida do produto

 3.4. Decisões sobre a distribuição
 A importância da distribuição  A distribuição e as outras variáveis do marketing-mix  A teoria clássica: os circuitos e canais de distribuição
   A escolha do circuito, dos canais e dos distribuidores A gestão dos canais Distribuição extensiva, selectiva e exclusiva

 Novas formas e tendências de distribuição (franchising, marketing directo, internet, etc.)

 3.5. Decisões sobre a comunicação
     A comunicação e as outras variáveis do marketing-mix As várias técnicas de comunicação A comunicação ao longo do ciclo de vida do produto O plano de comunicação Novas