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Preço
Etapa 1 passo 2

Sabendo-se que o preço é muito importante em qualquer ato de compra e venda, para analisar o preço certo para nossos produtos e serviços é mais complicado do que aparenta ser.
Para definir o preço entre os nosso produtos e serviços é necessário um estudo em série de variáveis de demanda,ciclo de vida,fatores demográficos, psicológicos e a elasticidade do preço.
As empresas cometem um erro constante de não saber a diferença entre produto e serviços e não dedicam seu tempo á pessoas, outro erro principal é que os gerentes das empresas não entendem que a grande parte das informações referente á preço é de sua responsabilidade e os vendedores são responsáveis pelo contato direto com o cliente.
Despertar para a importância do constante estudo da formação de preço em sua empresa é fundamental para o sucesso em vendas , para bons resultados é necessário obter alguns tipos de abordagens,umas delas é o preço calculado sobre custo que tem que cobrir seus custos fixos e variáveis e também o lucro.
A estratégia é que um determinado preço é calculado de acordo com os custos perante o produto e serviço,somando esses fatores resultará no preço de venda.
Mesmo sendo um calculo simples e necessário tem bastante cuidado referente aos clientes da empresa,porque pode acabar vendendo o produto ou serviço por um preço menor do que seus clientes pagam no concorrente.
A concorrência é uma grande responsável pela variação de preços, a empresa devera ter preços de produto e vendas próximos ao da concorrência,sendo assim os vendedores serão treinados para lidar com objeções de compradores,para a empresa ser reconhecida no mercado ela terá que ter um preço menor ou igual o da concorrência, oferecer também melhor serviço ou produto.
O preço na visão do cliente tem que ter um valor determinado entre produto e serviço,
Quanto ele esta disposto a pagar pelas vantagens e benefícios ofertados,pois conta muito o valor da marca e o que ela significa em termos de