Marketing

VI SEMEAD Estudo de Caso Marketing

MARKETING ESTRATÉGICO: ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO E COMPETITIVA um estudo de caso sobre a evolução dos conceitos em uma empresa metalúrgica

Estevão Anselmo1
Geraldo Luciano Toledo2

RESUMO: Este trabalho tem por objetivo propor, a partir de uma breve revisão da literatura sobre a evolução dos conceitos das estratégias de crescimento e competitivas, um quadro de referência comparativo entre as mudanças na implementação das duas modalidades de estratégias ao longo das etapas de desenvolvimento das empresas. No contexto do quadro referencial proposto, o artigo relata, ainda, os resultados de um estudo de caso em uma empresa dos segmentos de metalurgia e autopeças, e analisa sua aderência ao modelo conceitual proposto.

PALAVRAS –CHAVE: marketing estratégico, estratégia de crescimento, estratégia competitiva, pensamento estratégico

1. INTRODUÇÃO E OBJETIVOS DO ESTUDO

A estratégia empresarial tem sido objeto de intensos estudos e pesquisas no campo acadêmico e empresarial nos últimos 40 anos. Tais estudos e pesquisas têm considerado pelo menos três questões principais: a questão do conceito, a questão do processo, e a questão do conteúdo da estratégia. A questão do conceito procura respostas sobre o que é estratégia, a questão do processo de como ela é formulada ou “formada” nas organizações, e a questão do conteúdo diz respeito aos elementos básicos que devem compor sua definição.

Em relação ao conceito de estratégia, o consenso está longe de ser alcançado. Reconhecendo essa dificuldade, Hax e Majluf (1991:6) propõem um conceito amplo que busca agregar diversas dimensões. Segundo esses autores, estratégia: (1) é um padrão coerente, unificado e integrativo de decisões; (2) que determina e revela os propósitos organizacionais em termos de seus objetivos de longo prazo, programas de ação, e prioridades para alocação de recursos; (3) seleciona os negócios em que a organização está