Marketing

A NOVA REALIDADE DO MERCADO E DAS ACTIVIDADES DO MARKETING FARMACÊUTICO Fernando Italiani
As Indústrias farmacêuticas devem urgentemente repensar suas estratégias de marketing e atuação dentro de seus mercados. Atualmente as empresas não trabalham mais em mercados onde haviam poucos concorrentes, com suas condutas quase sempre previsíveis.Hoje os concorrentes estão focados tanto na penetração como na expansão de seus mercados. Os avanços tecnológicos permitem que os produtos sejam lançados num tempo cada vez mais curto, forçando os profissionais do marketing a buscar meio de maximizar a aceitação e venda destes. Diferenciais do passado hoje se tornaram situação básica apenas para a manutenção de uma empresa ou produto no mercado, e nós sabemos que isto não é mais recomendável. Um exemplo clássico desta afirmação é a qualidade de um produto farmacêutico.Os clientes(médicos e consumidores finais) já pressupõem que os produtos promovidos pelos laboratórios e farmácias tenham qualidade . O futuro e sucesso das indústrias farmacêuticas está sustentado em 7 pontos fundamentais: Otimização de Recursos Diferenciação das Estratégias/Serviços Pipeline Competitivo

Relacionamento com todos os clientes da cadeia de aquisição do produto

Sucesso e Crescimento Sustentável

Gerenciamento da Competência e Motivação de seus Funcionários

Margem de produtos competitiva

Informação baseada em evidências

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Diferenciação das Estratégias e Serviços:
Os clientes atualmente , principalmente a classe médica, não buscam somente eficácia nos produtos farmacêuticos, pois este critério já está consolidado como intrínseco do produto. Eles buscam o gerenciamento dos efeitos colaterais( além de uma incidência menor deles..) , maior parceria na conquista de novos conhecimentos, melhor e maior acesso à medicação , serviços que possibilitem uma interação maior entre médico e paciente, enfim, eles buscam produtos e serviços DIFERENTES.

Otimização de Recursos:
Percebemos que o