Marketing

1 INTRODUÇÃO Vimos através deste, apresentar nosso aprendizado diante do estudo realizado nas empresas durante o período de avaliação, através deste trabalho podemos observar a importância da organização e administração de uma empresa, para fins de obterem êxito na atividade ou setor em que atuam, a dedicação de seus administradores e colaboradores pode se dizer que è o ponto de maior importância dentro da empresa, estando informados e atuantes no sistema organizacional e marketing, observamos que a boa performance da empresa leva ao sucesso.

DESENVOLVIMENTO

A empresa aqui utilizada para analise e uma rede de farmácias denominada FARMACIAS ESTRELA, esta empresa esta localizada na cidade de cascavel no estado do Paraná, tendo como atividade principal o ramo farmacêutico alem de outras atividades apropriadas como perfumaria e conveniência tendo também o delivery centralizado para toda a rede.
E sendo uma única unidade independente vem tendo um faturamento anual de 1.440.000.00
Uma das atribuições do departamento de compras desta empresa é, realizar negociações de produtos curva B e C que são produtos que não tem grandes vendas tornarem curva A durante um mês inteiro para realização de ações promocionais.
Numa destas negociações, uma nova indústria de fraldas propôs uma compra mínima em troca de um incentivo em dinheiro para ações de venda do produto.
A questão negativa desta negociação e que a ascensão da classe C criou no cenário econômico um comportamento diferente no consumidor. Menos propenso a arriscar, hoje o consumidor prefere marcas já consagradas e com qualidade reconhecida, do que experimentar novos produtos, ainda mais se estes novos produtos não vêm sob a chancela de grandes indústrias. O contrato fez com que a obrigatoriedade de compra destas mercadorias gerasse um estoque muito grande com pouco giro, sendo este produto curva C dentro da linha de vendas da empresa. Os demais congêneres são todos