Marketing Souza Cruz

Resumo

Este trabalho apresenta o desenvolvimento da maior produtora e exportadora de fumo e tabaco do país, a Souza Cruz, que alcançou o domínio no ramo de cigarros, passando por várias situações até se tornar a principal empresa do mercado. Através de inovações em parcerias internacionais a Souza Cruz passou a ser conhecida mundialmente, o que a ocasionou seu crescimento organizacional. Além de também mencionar seus concorrentes e como este mercado está inserido na economia. Serão tratadas informações em relação ao dimensionamento desse mercado, perfil do consumidor, como são estabelecidos os preços dos produtos e conseqüentemente sua distribuição para os locais de vendas e os tipos de promoções utilizadas.

1. Histórico da Souza Cruz

2. Entrevista com o gerente de SP
Principais atividades realizadas pela gerente de SP
A área de SP é uma das áreas de inteligência da companhia, por isso tem como objetivo perceber as principais tendências do mercado e definir sua estratégia tanto a curto, quanto em longo prazo. Nesse cenário, a principal função do gerente é analisar dados obtidos através de pesquisas, não só de mercado, mas também de produtos, realizadas por consultorias contratadas e contar suas histórias, ou seja, apresentar à diretoria qual o cenário atual e qual será o plano seguido pela empresa em determinado período, com o objetivo de gerar uma expectativa positiva quanto à trajetória futura da empresa e transformar essa expectativa em lucro, através da compra de ações da empresa no mercado de capitais.

Obtenção de dados
Para a obtenção dos dados, ocorre a contratação de consultorias especializadas na realização de pesquisas e estudos de mercado, como por exemplo, a Nielsen, Kantar e Infotools. Elas são responsáveis pela obtenção, armazenamento e estatísticas dos dados. Essas informações são passadas pelas consultorias através de relatórios periódicos pré-determinados por um