Marketing-juridico-como-diferencial-de-carreira

Marketing jurídico como diferencial de carreira
19.Set.2008

Marco Antonio P. Gonçalves

Por que marketing na advocacia?
O que é marketing jurídico?
Qual o papel do advogado no marketing jurídico?

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1

Advogados e escritórios atualmente enfrentam um mercado muito diferente daquele característico do século XX.

Abraçar a mudança, embarcando no
“trem” do mercado, ou ficar para trás?

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2

Fatores e tendências de impacto:
• Globalização;
• Aumento da concorrência;
• Redução dos honorários;
• Clientes mais exigentes;
• Fusões, cisões e aquisições;
• Bancas estrangeiras;
• “Commoditização”;
• Etc.

Mais de 614.000 advogados (set/2008).
1/3 somente no estado de São Paulo!

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3

Advento do escritório-empresa a partir da adoção crescente de práticas oriundas do universo da Administração.

O marketing se apresenta como a melhor opção de diferenciação para:
• Escritórios.
• Advogados.

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Por que marketing na advocacia?
O que é marketing jurídico?
Qual o papel do advogado no marketing jurídico?

Marketing é o negócio visto pela perspectiva do seu resultado final, ou seja, do ponto de vista do cliente. O sucesso nos negócios não é determinado pelo produto, mas pelo consumidor. – Peter Drucker

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5

[Marketing é] A ciência e a arte de conquistar e manter clientes e desenvolver relacionamentos lucrativos com eles.
– Philip Kotler

O marketing tradicional é orientado a

marcas.
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6

O marketing jurídico é orientado a

pessoas.

Marketing jurídico