MARKETING - ESTUDO DE CASO

ANÁLISE DO CASO MEDIVAX:
O currículo acadêmico, as diversas experiências profissionais e a capacidade de identificar um nicho de mercado até então pouco explorado no Brasil foram fundamentais a
Ricardo Weizmann para a criação da Medivax, em 1997.
Os fatos que se seguiram à sua criação, inclusive a crise cambial brasileira em 1999, que inviabilizou a comercialização de seu principal produto na época, levaram a Medivax a buscar novos produtos e fornecedores, fortalecendo, assim, a empresa.
Sendo a Medivax uma empresa de distribuição, e não a fabricante dos produtos que comercializa, Ricardo Weizmann agiu sabiamente ao promover o reconhecimento nacional das marcas dos fabricantes que sua empresa representava, até então desconhecidas no Brasil.
Sendo assim, após o reconhecimento e fortalecimento destas marcas, a marca Medivax, diretamente ligada às outras, também cresceria.
Após este processo, com a atual consolidação da marca Medivax, seria recomendável reduzir o foco na divulgação das marcas de seus fornecedores (fabricantes) e simultaneamente investir na divulgação e maior fortalecimento da marca Medivax. Assim, ficaria menos explícita a dependência da Medivax em relação aos seus fornecedores, aumentando para ela o poder de decisão e negociação, até então concentrado nas mãos dos fabricantes. Estas mudanças deverão ser feitas através de um processo contínuo e cauteloso, a fim de evitar que os fornecedores se sintam ofendidos e ameaçados, prevenindo, assim, possíveis retaliações.
O fortalecimento e reconhecimento da marca são fundamentais para o sucesso de uma empresa, porém insuficientes sem uma eficiente rede de distribuição. Em 2008, a Medivax atendia a praticamente todo o Brasil, usando uma rede de 17 sub-distribuidores autorizados.
Porém, o fato de estes sub-distribuidores não serem exclusivos vem preocupando Eduardo
Weizmann, principal executivo da Medivax e filho de Ricardo Weizmann. Por não serem exclusivos, tais sub-distribuidores