Marketing estratégico - trabalho

TRABALHO AV2

Trabalho apresentado ao Professor José Carlos Beker da disciplina Marketing Estratégico da turma 3002, turno noite do curso de Marketing.

UNESA – CENTRO I
RIO DE JANEIRO – 11/06/2013
TRABALHO AV2

Questionário 1
2 – Quais são as vantagens da segmentação de mercado?
Resposta: Quando se realiza a segmentação, a empresa consegue melhores informações, por estar mais próxima dos diferentes perfis de cliente. É mais fácil também entender cada um dos diferentes segmentos. A vantagem mais importante é que, conhecendo melhor seu cliente, você poderá servi-lo melhor. Quanto mais detalhado o conhecimento, melhor será o ajuste das variáveis empresariais, e melhor suas estratégias de divulgação, posicionamento de produto e financeiras. Outra vantagem é que, conhecendo e agrupando seus clientes, será mais fácil contá-los. Então, a segmentação de mercado acaba sendo um pré-requisito fundamental para a quantificação de mercado. Conhecendo as características dos diferentes grupos de clientes-alvo, seus costumes e hábitos, melhor é a comunicação com eles, dado que, conhecendo seus hábitos de consumo, maiores as chances de se aproveitar melhor os recursos da divulgação.

4 – O que é segmentação de mercado por benefícios?
Resposta: É a divisão de um mercado em grupos ou segmentos com base do benefício particular de um produto, buscado por cada grupo.

7 – Diferencie os conceitos de ocupação e penetração de mercado.
Resposta: Ocupação de mercado é a presença da empresa no mercado em uma posição forte, bastante significativa em termos de concorrência e, portanto, de participação de mercado. A estratégia de penetração no mercado consiste basicamente na fixação de um preço reduzido, inicial no sentido de tornar possível uma rápida e profunda aceitação do produto em causa no mercado correspondente. Os objetivos ligados a esta estratégia são os seguintes: atingir uma elevada participação do mercado face ao produto; contribuir para o alargamento do próprio