MARK UP

CONTABILIDADE GERENCIAL – ETAPA 4 – MARK-UP

Em linhas gerais, segundo os economistas, o preço é dado pelo mercado (a lei da oferta e procura), no entanto a empresa pode influenciar o mercado, devido o conceito de valor percebido pelo consumidor. Porém, mesmo sendo pressionada pelo mercado, a empresa deve formar seus preços de vendas pelo custo.
O preço de venda é dividido em três partes: custos da empresa, custos do produto e lucro pretendido. Adicionar um percentual sobre o custo do produto não é a decisão mais correta, pois este cálculo obtém apenas o preço de venda segundo a direção contábil, porém ainda há o preço de venda segundo a visão do mercado.
Os métodos custeio por absorção ou custeio variável (rateio) podem não refletir com perfeição a realidade, com isso a tomada decisão pode ser influenciada por informações distorcidas.
Utilizar o Mark-Up pode ser uma boa ideia, mas é preciso tomar algumas medidas para que esse procedimento obtenha sucesso. É preciso conhecer os produtos com os quais a empresa trabalha e os preços praticados pelos concorrentes. Quando a quantidade de produtos comercializados é muito grande, como nas vendas online, por exemplo, isso pode ser até inviável ou trabalhoso demais. Nesse caso é necessário trabalhar os produtos por categorias.
Os dois tipos de Mark-Up mais utilizados são os que resultam os preços sem impostos e com impostos, devido à variedade de mercado, onde as alíquotas de impostos são diferentes.
O planejamento é de suma importância para o sucesso de um negócio, seja ele do tamanho que for, não é necessário acertar exatamente um cálculo matemático, porém é necessário que haja empenho para se chegar o mais próximo possível.
Todo empreendedor deve olhar para os seus concorrentes da mesma maneira que olha para seus clientes, com interesse, foco e meta. É analisando o cliente que descobrimos o que este busca num certo produto, no preço deste produto. Ao olhar para os concorrentes, conseguimos ver os diferenciais