Mark up

Descobrindo o custo do concorrente...
* José Alberto Bonassoli

Você não precisa fazer espionagem industrial para conhecer o custo da concorrência! Nem tampouco precisará “comprar” funcionários deles ou tampouco contratar o “James Bond”! Mas, então como proceder para descobrir os custos da concorrência, sem ter um “olheiro lá dentro”! Muito simples, basta uma “pequena” fórmula matemática, que para muitos dos leitores se tornará numa fórmula mágica! Muito bem, se você se interessou leia com atenção o que vou contar para vocês. Tudo se resume numa fórmula para cálculo de preços, que chamamos de “mark up de venda”. O mark up de venda terá que ser usado em operação inversa, para que você descubra o custo do concorrente! Compliquei, não? Talvez para alguns, o que estou falando seja uma rotina em suas empresas, mas para uma grande maioria que nesse momento estão lendo nosso artigo, isto poderá ser a “salvação da lavoura”! Bem, como muitos dos leitores não conhecem ou não sabem como funciona um mark up de vendas, antes de mostrarmos a “fórmula mágica”, vamos dar uma explicação geral sobre o seu funcionamento. A maior dificuldade para calcularmos um preço de venda é que no Brasil, os impostos, incidem por dentro do preço e não sobre o preço! Um dos poucos impostos sobre o preço é o IPI (Imposto sobre produtos Industrializados), e aqui isso é uma forma de se arrecadar mais. Dificilmente haverá em curto prazo uma reforma tributária que deixe de penalizar os contribuintes. Nos países mais desenvolvidos, os impostos são cobrados sobre o preço, depois se cobra o imposto sobre a renda, cuja base de cálculo é o lucro líquido. Todavia, como a margem de contribuição está calculada sobre o preço, todos os valores cobrados nos preços de venda acabam ficando em “cascata”.

Então vejam, vamos listar o que se cobra embutido no preço de venda: Pis Cofins ICMS CPMF 0,65 3,00 12,00(1) 0,30(2)

T. dos Impostos: 15,95% (1) Alíquota atual para operações interestaduais entre