Margem de contribuição: quanto sobre para sua empresa? (sebrae)

MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO:
QUANTO SOBRA
PARA SUA EMPRESA?
Que nome estranho! O que é isso?
Essa expressão, Margem de Contribuição, pode soar estranha aos ouvidos, mas entender o que significa ajudará muito no dia-a-dia de sua empresa. Para isso, pedimos que você inicialmente conheça a situação ocorrida na empresa dos amigos Antônio e Pedro Bento.
O Sr. Antônio é um empresário comprometido com a gestão de sua pequena empresa, afinal decidiu ter seu próprio negócio após ter perdido seu emprego, para com isso ter um trabalho, sustentar a família e ainda ter rendimentos sobre o dinheiro recebido do antigo emprego e investido na empresa. Convidou ainda um sócio, Sr. Pedro
Bento, para complementar o investimento necessário e administrar a empresa. No início, as dificuldades que eles enfrentavam relacionavam-se com a consolidação da empresa. O mercado era promissor e a concorrência ainda não atrapalhava tanto os negócios.
Mas o tempo foi passando e o sucesso da empresa do Sr. Antônio e do Sr. Pedro Bento fez com que outras pessoas também abrissem empresas naquele segmento. A partir de então, os amigos sen-

1

tiram a pressão da concorrência, principalmente sobre os preços praticados e o quanto isso contribuía para a redução do volume das vendas.
Eles sabiam que algo precisava ser feito, e a única coisa em que pensavam era nos preços de venda. Eles não entendiam como seus concorrentes tinham preços menores que os da sua empresa. E olha que o Sr. Antônio e seu sócio, Sr. Pedro Bento, tinham um ótimo controle financeiro, tudo anotadinho na ponta do lápis.
Afinal tinham esse controle porque sempre queriam saber se tudo estava acontecendo conforme as metas estipuladas para o negócio.
- Precisamos agir, disse Sr. Pedro Bento para o seu sócio. Não podemos deixar nossas vendas nesta situação, senão daqui a pouco nem Lucro e muito menos condições de pagar as contas nossa empresa terá!
- Sim, concordou Sr. Antônio - temos que vender mais, essa é a