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1. Financiamento
7.1 Tipos de abordagem ao financiador

São vários os tipos de investidores a que se pode recorrer. Há os investidores privados, nos quais se enquadram os business angels, os amigos e familiares e os bancos. E os públicos, como por exemplo, o IEFP.

No contacto com os investidores há que ter em conta quem são. Se se trata de um familiar ou amigo, podemos apostar numa abordagem mais informal. Todos os outros, requerem uma abordagem institucional.

No entanto e independentemente de quem são os investidores, há alguns princípios básicos que se devem ter.

O encontro deve ser preparado com antecedência, reunindo toda a documentação que possa interessar ao investidor, nomeadamente um resumo de todos os custos e receitas previstos, documentação sobre a situação financeira da empresa ou do próprio, conforme o caso. Há que fazer uma análise cuidada do projecto, de modo a estar preparado para responder a perguntas sobre o mesmo.
No caso da informação financeira, da empresa ou do próprio, verificar todos os dados de modo a que não existam informações incorrectas.

No caso de o encontro ser com familiares e amigos, ainda que o encontro possa ser mais informal, não convém que seja demasiado informal. Um jantar, em casa do promotor do projecto, onde apenas este e o potencial investidor estejam presentes, pode ser uma boa alternativa.
Não convém nunca esquecer que estamos a pedir a alguém o seu dinheiro, e como tal, e independentemente, do grau de intimidade que se têm com essa pessoa, devemos manter a abordagem o mais profissional possível.

No caso de outro tipo de investidores, deve ser adoptada uma postura institucional, onde para além da preparação básica, referida acima, deve-se ter também em conta a apresentação pessoal.
No caso dos homens, estes devem se apresentar de fato e gravata e com a barba desfeita ou devidamente aparada, conforme o caso.
No caso das mulheres, devem-se apresentar com roupa sóbria, cabelos arranjados e